第五讲 体育赛事营销.pptVIP

　　二、体育赛事营销的战略设计 2、体育赛事营销消费环境分析 内部环境 优势分析项目： 人力资源、安全保障、风险管理、观众积极性、运动员参与、场地器材等、接待与服务能力、礼仪保障与后勤、食品供应、媒体意向、销售与营销能力、领导能力等大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。 SWOT分析 外部环境 三、体育赛事营销的组合要素 （一）体育赛事产品 体育赛事产品包含核心产品、有形产品和附加产品。 1、体育赛事的核心产品——竞赛 2、有形产品——体育用品 3、附加产品——媒体开发的广告及无形资产 （二）体育赛事产品的价格定位 消费者的价值知觉是定位的重要决定因素。赛事产品的价格定位战略：差别定价、新产品定价、心理定价、组织定价和成本基础定价等。 （三）体育赛事产品的分销渠道 所谓分销渠道是指赛事产品从生产者向消费者流动的组织和个人大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。 组成：个体或组织（包括生产者或制造商、中介人和消费者）。 1、定位于大学生TBBA（三个男孩篮球联盟）街头篮球争霸 2、赞助各项体育赛事与运动队 赛车 2004年世界一级方程式大奖赛 飞行 红牛特技飞行大赛、飞牛队、飞机博物馆 冰雪运动 欧美的冰球 高山滑雪 极限运动 斗牛场里摩托车极限赛；悬崖跳水；街舞世界杯 篮球NBA 3、NBA全明星活动 4、奥运“今日之星”联姻央视 （四）体育赛事产品的促销手段 伊利体育大事记 时间 事 件 2005 伊利签约易建联，代言伊利集团当时主推的新品--伊利优酸乳 2006.2 以1700万签约刘翔，暄释伊利“为梦想创造可能”的品牌主张 2006.3 伊利集团正式签约跳水冠军郭晶晶，成为伊利新品LGG酸奶的形象代言人 2006.4 伊利成为北京奥运会唯一饮用乳制品，并指定为多哈亚运会中国体育代表团唯一乳制品合作伙伴 2006.8 伊利冰淇淋的“兵工厂”品牌再海南三亚策划“沙滩足球”活动 2006.11 伊利集团花费2.04亿元的高额代价，包揽中央电视台A特段所有6个时段单元的第一选择权 2007.4 “伊利冰火---燃情奥运“全产品营销活动正式启动 2007.4 伊利集团在人民大会堂正式启动大型奥运会主题活动“伊利奥运健康中国行” 2007年底 伊利启动奥运公益活动”蒲公英计划” 2008.1 伊利联合央视国际、百度贴吧盛情推出“寻找我的奥运坐标”春节特别活动 体育赛事营销的主要内容与方式 1、出售赛场门票 2、出售赞助权 3、出售电视转播 4、出售纪念品、特许经营权 5、回报方式 1、出售门票 出售门票的基本策略： 梯次定价； 套票优惠； 提前预售； 履行代售。 门票销售计划 (1)基本营销策略 ● 定数策略：每场出票数，球场容量80% ● 定价策略：包厢、主席台、各级别票价 ● 促销策略： 现场抽奖；短信息竞猜 ● 渠道策略：代理销售渠道 邮政合作 专业票务代理机构 体育彩票销售点 固定地点（大型体育场馆） (2)团体票销售计划 ●各地区球迷协会 ●市企事业单位 ●市各高等院校 (3)散票销售计划●培育球迷市场●球票宣传推广●渠道建立●促销措施●销售管理 项目 人物 票价 羽毛球 林丹 520元 女排决赛 1800元 男排 2400元 飞人 博尔特 1800元 均价2400元。 最便宜20美元，最高2300美元大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。 2、出售赞助权 体育赞助是指企业提供体育组织、运动竞赛及运动员所需物资（包括资金、产品、服装、技术和服务等），并凭借赞助关系来达到企业营销的目的，而体育赛事组织者或运动队以允许赞助商享有某些权力（如冠名权、标志使用权及特许销售权等）或为赞助商进行商业宣传（如广告）作为回报，是一种双赢的结合。 * 部份资金与部份产品实物混合赞助 资金与实物所占比例根据实际情况不同分配 设备赞助、接待用车、酒水资料、服装装备等赞助 现金或支票 资金赞助 实物赞助 资金+实物 主要赞助方式 * 赞助套餐等级划分 高级合作伙伴 B级套餐 合作伙伴